Работа через маркетплейсы, например OZON и Wildberries из Казахстана в 2026 году — это уже не эксперимент и не «серый обход налогов», а полноценная трансграничная бизнес-модель внутри Евразийского пространства. Однако ключевая ошибка большинства предпринимателей заключается в том, что они воспринимают регистрацию ИП или ТОО как формальность, тогда как реальная сложность начинается после открытия компании — на этапе налогообложения, логистики и определения статуса импортера.

В этой статье я подробно разберу, какую форму выбрать, как проходит регистрация, какие налоги возникают при работе с маркетплейсами и в каких случаях модель действительно устойчива.

Почему продавцы маркетплейсов выбирают Казахстан

Казахстан является участником Евразийский экономический союз вместе с Россия, что принципиально влияет на структуру торговли. В рамках ЕАЭС отсутствуют классические таможенные пошлины при перемещении товаров между странами союза, однако это не означает отсутствие налоговых обязательств. Вместо стандартной процедуры импорта применяется механизм косвенного НДС через заявление о ввозе, и именно этот момент определяет безопасность всей схемы.

Дополнительным фактором привлекательности является налоговая система Казахстана, которая при определённых условиях позволяет работать по упрощённой ставке 3% с оборота. При грамотной организации это действительно снижает общую фискальную нагрузку по сравнению с российскими режимами, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса.

Однако важно понимать: Казахстан выгоден не сам по себе, а при правильно выстроенной структуре.

ИП или ТОО: стратегический выбор

Выбор формы бизнеса — это не вопрос «что дешевле открыть», а вопрос того, какую модель вы планируете строить в горизонте двух-трёх лет.

Индивидуальный предприниматель (ИП)

ИП чаще всего выбирают предприниматели, которые работают в одиночку, тестируют нишу или не планируют привлекать партнёров. Регистрация занимает один рабочий день, госпошлина отсутствует, отчётность относительно простая, а бухгалтерские расходы минимальны.

При выборе упрощённого режима налогообложения применяется ставка 3% с оборота, которая включает индивидуальный подоходный налог и социальный налог. Дополнительно уплачиваются обязательные социальные отчисления, но общая нагрузка остаётся умеренной.

Тем не менее, ИП несёт ответственность всем личным имуществом, и это становится существенным фактором при крупных оборотах или работе с импортом. Кроме того, при масштабировании бизнеса ИП постепенно теряет гибкость, поскольку крупные поставщики и банки чаще предпочитают работать с юридическими лицами.

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

ТОО является казахстанским аналогом ООО и подходит тем, кто планирует серьёзные обороты, импортные поставки или совместный бизнес с партнёрами. Минимальный уставный капитал символический, регистрация также проходит онлайн, однако требования к бухгалтерии и отчётности значительно строже.

Если ТОО работает на общеустановленном режиме, применяется корпоративный подоходный налог 20% с прибыли. При регистрации плательщиком НДС дополнительно возникает обязательство уплаты 12% НДС. В отдельных случаях ТОО может применять упрощённый режим 3% с оборота, но здесь существуют ограничения по структуре деятельности и обороту.

Главное преимущество ТОО — ограничение ответственности учредителей и более устойчивый статус при работе с банками и международными контрагентами.

Пошаговая регистрация бизнеса иностранцем

Процесс регистрации для иностранного гражданина включает несколько обязательных этапов.

Получение ИИН

Индивидуальный идентификационный номер является базовым элементом всей системы. Без ИИН невозможно зарегистрировать бизнес, открыть банковский счёт или получить электронную подпись. В большинстве случаев оформление требует личного присутствия в Казахстане, хотя существуют варианты через доверенность.

Получение электронной цифровой подписи

ЭЦП необходима для регистрации компании через портал государственных услуг и для дальнейшей подачи отчётности. Без неё вести деятельность фактически невозможно.

Регистрация ИП или ТОО

Регистрация осуществляется онлайн и при корректно подготовленных данных занимает один рабочий день. При создании ТОО дополнительно требуется подготовить устав и определить юридический адрес.

На этом этапе важно правильно указать код деятельности (например, интернет-торговля), поскольку именно он будет анализироваться банком при проведении комплаенс-проверки.

Банковский счёт и финансовый контроль

Открытие банковского счёта в 2026 году — это уже не формальная процедура. Казахстанские банки проводят детальную проверку бенефициаров, особенно если бизнес связан с трансграничной торговлей и российскими маркетплейсами.

Банк анализирует:

• предполагаемые обороты
• структуру поставок
• страну происхождения товара
• конечных бенефициаров

Если модель выглядит формальной или непрозрачной, открытие счёта может затянуться или завершиться отказом.

Регистрация аккаунта продавца на Ozon и Wildberries

После регистрации ИП или ТОО в Казахстан следующим шагом становится создание аккаунта продавца на Ozon или Wildberries. Процедура полностью онлайн, однако казахстанским компаниям важно корректно заполнить юридические данные и заранее подготовить документы.

Для регистрации потребуются:

• регистрационные данные ИП или ТОО (ИИН или БИН);
• банковские реквизиты казахстанского счёта;
• данные руководителя или индивидуального предпринимателя;
• налоговый режим;
• контактная информация.

Маркетплейс проводит внутреннюю проверку бенефициара и банковских реквизитов. Срок верификации обычно занимает от нескольких дней до двух недель. Если структура прозрачна и документы заполнены без ошибок, отказов практически не бывает.

После активации кабинета необходимо выбрать модель логистики (хранение на складе маркетплейса или отгрузка со своего склада) и только затем загружать карточки товаров.

Работа на Ozon и Wildberries из Казахстана

И Ozon, и Wildberries допускают регистрацию продавца из Казахстана. Однако договор с маркетплейсом — это лишь вершина айсберга. Основные риски связаны с перемещением товара и определением налогового статуса операций.

Если товар хранится на складе в России, налоговая логика может сместиться в сторону признания деятельности осуществляемой на территории РФ. В этом случае даже наличие казахстанского ИП или ТОО не гарантирует освобождения от российских налоговых обязательств.

Ключевой вопрос — кто оформляет заявление о ввозе и уплачивает косвенный НДС при перемещении товара в рамках ЕАЭС. Если этот элемент выпадает из цепочки, возникает риск доначисления налога задним числом.

Понял. Тогда даю компактный, но содержательный раздел, который можно аккуратно встроить в основную статью после блока про налоги и НДС.

Комиссии Ozon и Wildberries: что нужно учитывать при расчёте модели

При выборе между ИП и ТОО в Казахстан важно учитывать не только налоговую ставку, но и реальную экономику маркетплейса. На практике именно комиссии и логистика формируют основную нагрузку на маржу, а налог 3% или корпоративный налог становится уже вторичным фактором.

И Ozon, и Wildberries удерживают базовую комиссию за продажу товара, которая в зависимости от категории обычно находится в диапазоне 5–20% от розничной цены. В одежде и аксессуарах процент ближе к верхней границе, в электронике — к нижней.

Помимо базовой комиссии необходимо учитывать:

• логистику (приёмка, хранение, доставка, возвраты);
• участие в акциях и скидках за счёт продавца;
• внутреннюю рекламу и продвижение;
• возможные штрафы и удержания.

В результате совокупные удержания площадки нередко достигают 20–35% от цены продажи даже без активной рекламной кампании. Если товар дополнительно перемещается из Казахстана в Россию, к этому добавляются расходы на трансграничную логистику и вопросы косвенного НДС.

Поэтому при планировании структуры бизнеса важно считать модель «с конца»: сначала определить чистую маржу после комиссий маркетплейса, затем учесть логистику и только после этого анализировать, какую форму — ИП или ТОО — выгоднее использовать.

Иначе можно открыть компанию с низким налогом, но работать с фактически нулевой прибылью из-за недооценённых удержаний площадки.

НДС и перемещение товаров внутри ЕАЭС

Отсутствие таможенных пошлин не означает отсутствия налогообложения. При ввозе товара из Казахстана в Россию применяется механизм косвенного НДС, который должен быть подтверждён заявлением о ввозе. Российская сторона обязана уплатить НДС, если она выступает импортером.

Если же товар оказывается на складе маркетплейса без корректного оформления ввоза, российская налоговая может начислить 20% НДС на весь оборот, дополнительно применив штрафные санкции.

Именно поэтому выбор структуры — ИП или ТОО — должен рассматриваться вместе с логистикой и схемой поставки.

Когда Казахстан действительно выгоден

Модель становится устойчивой, если предприниматель:

• реально переносит часть операций в Казахстан
• использует казахстанский банковский счёт
• корректно оформляет перемещение товаров
• выстраивает прозрачную бухгалтерию

Если же регистрация носит формальный характер, а склад, сотрудники и управление полностью находятся в России, риск переквалификации деятельности существенно возрастает.

Открытие ИП или ТОО в Казахстане для работы на Ozon и Wildberries технически не представляет сложности. Однако юридическая и налоговая архитектура требует глубокого понимания механизма косвенного НДС, трансграничной торговли и банковского комплаенса.

Казахстан остаётся одной из наиболее удобных юрисдикций для маркетплейс-бизнеса в 2026 году, но только при условии системного подхода. Регистрация компании — это лишь первый шаг. Реальный успех определяется тем, насколько грамотно выстроена вся цепочка от закупки товара до получения выручки.

Если потребуется, могу разобрать конкретную модель поставки, оценить риски по НДС и предложить оптимальную структуру под ваш оборот и маржинальность.